As 5 etapas do funil e como a IA otimiza cada uma
1. Atração (ToFu)
A IA analisa quais canais, conteúdos e mensagens atraem os leads com maior probabilidade de fechar. Você concentra budget onde a qualidade de lead é comprovadamente superior.
2. Qualificação (MoFu entrada)
Lead scoring preditivo classifica automaticamente cada lead por fit e intenção de compra. Leads de baixo score entram em nutrição automática; leads quentes são escalados imediatamente para o time comercial.
3. Engajamento (MoFu)
A IA personaliza a jornada de cada lead: conteúdo, cadência e canal de comunicação são adaptados ao perfil e comportamento individual. O resultado é um engajamento 3x superior a sequências genéricas.
4. Proposta e Negociação (BoFu)
Análise de win/loss powered by IA revela padrões nos deals que fecham vs. os que perdem. O time comercial recebe recomendações específicas de abordagem, objeções prováveis e argumentos vencedores para cada perfil de comprador.
5. Fechamento e Expansão
Após o fechamento, a IA monitora sinais de engajamento do novo cliente para identificar oportunidades de upsell e cross-sell no momento certo — maximizando o LTV de cada conta.
Métricas de funil antes e depois da otimização com IA
| Etapa do Funil | Conversão Média Sem IA | Com IA Trilion |
|---|---|---|
| Lead para MQL | 22% | 38% |
| MQL para SQL | 35% | 54% |
| SQL para Proposta | 61% | 74% |
| Proposta para Fechamento | 28% | 43% |
| Conversão Total do Funil | 1,3% | 3,8% |
A metodologia Trilion aplicada ao funil
A metodologia proprietária de 6 fases — Empatizar → Definir → Idear → Prototipar → Testar → Escalar — é aplicada a cada etapa do funil separadamente. Com parceiros como Oracle, NVIDIA, AWS, Google Cloud e Microsoft Azure, a Trilion instrumenta e analisa o funil em tempo real.
Programa TEI e otimização de funil
- Diagnóstico (R$10K-R$35K): análise completa do funil atual com identificação dos 3-5 principais gargalos
- Retainer (R$12.500/mês): otimização contínua com testes A/B, ajuste de modelos e evolução das automações
- TEI Enterprise (R$300K+/ano): funil completamente instrumentado com IA em todas as etapas e CAIO dedicado